作为一名广告投放客户,在投放广告时,尤其是第一次投放广告时,一定要选对媒体,其标准就是“报纸的受众特征和你的潜在客户特征越吻合,你的广告效果就会越好”。如何做到这一点,就是要在发行量和广告报价上,算好这笔账:固然发行量越大,对目标客户的覆盖率越大,广告效果也就越好,但与此同时广告报价也会越高,因为发行量大,发行成本就越高,报社肯定会把价格定得相当高。所以你在选择报纸的时候一定要根据自己广告投放的地点、时效、目的等情况合理选择,既不要影响了广告效果,但又不要让自己去花多余的钱,要做到这一点,最好的计算方式就是用“广告千人成”来计算。
广告主可根据单期广告的千人成本(单次价格×1000/发行量),来选择最具性价比的媒体投放广告。如东方今报日发行50万份以上,出租转让类广告20元/行,那么他的广告单行千人成本就是0.04元/行(20×1000/500000),再乘以广告行数,就是单期广告的千人成本,这是从性价比上计算的。
在计算千人成本的时候,一定不要盲目听信发行量,尤其是对于分类广告客户来说,并不是发行量越大越好。不可否认的是,媒体所给出的发行量中,有相当一部分对广告主来说是无效发行量,因为这些发行量所对应的读者不可能全是我们的目标客户,这就要求广告主在选择媒体时要注重分析该媒体的读者特征,看看我们的目标客户在该媒体的读者群中所占的百分比是多少。仍以东方今报为例,在今报的男性读者中,年龄主要集中在17-44岁之间;文化程度主要集中在高中和本科,学历越高特征越明显;职业分布很广,而以企事业管理和技能人员的特征突出,基本上是覆盖了所有特征的读者。但因其创办时间较晚,虽然内容新颖,版式独特,价格低廉,在因为在品牌积累上还不是太久,所以其良好的广告效果和合理的市场结构容易被一些客户忽略,这就更需要客户在选择广告媒体时货比三家、三思后行、择优而投了。
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