大河文摘报广告中心，河 南商报登报声明

　　河南目前有4家综合类都市报可供客户选择，东方今报、大河报、郑州晚报、河南商报。每家报纸因为其创办历史、办报思路、经营模式、读者定位等不同，都形成了其特定的读者群、发行量、广告报价。因此作为一名广告投放客户，在投放广告时，尤其是第一次投放广告时，一定要选对媒体，其标准就是“报纸的受众特征和你的潜在客户特征越吻合，你的广告效果就会越好”。如何做到这一点，就是要在发行量和广告报价上，算好这笔账：固然发行量越大，对目标客户的覆盖率越大，广告效果也就越好，但与此同时广告报价也会越高，因为发行量大，发行成本就越高，报社肯定会把价格定得相当高。所以你在选择报纸的时候一定要根据自己广告投放的地点、时效、目的等情况合理选择，既不要影响了广告效果，但又不要让自己去花多余的钱

　　作为一名长期从事分类广告拓展的业务人员，我根据工作中的一些经验整理出以下内容，希望能对减少您的广告费用、提高您的广告效果有所帮助。

　　对于文字类（按字数或行数计价）广告：内容越简短，字数越少，成本也就越低，但同时广告的效果也可能会打折扣。所以在简短的基础上，还要够精练，能用精练的词语传达我们所提供产品或服务的特征，当然这个特征要对我们的目标客户有足够的吸引力。

　　通常可采用的模式有“产品特征+产品名”，如“专业保洁”、“微利装修”、“低价维修”、“省级律师”、“实惠家政”，这些广告文案都传达了这样的信息：什么产品（服务）？有什么特色？所以客户能很直观地看出各产品或服务的特征，然后根据需要选择最适合自己的。

　　对于版块类（按版块面积计价的栏目）广告：因广告主购买的是分类广告上的一小块版面，所以可在版块内放置很多内容，来详细地介绍自己的产品或服务。但要注意的是，标题要显眼，用词要引人注目，因为在生活节奏加快，信息爆炸成灾的今天，虽然有需求的客户会逐字逐句地在分类广告里寻找自己需要的信息，但如果您的标题不够直白、吸引人，在众多的分类栏目广告中不能一下子抓住客户的眼球，那么这笔业务很可能就落到了您的竞争对手中。多用些“高薪”、“专业”、“快速”、“免费”、“低价”等既能反映产品特征又能打动客户的词，还有用数字比用文字有说服力，如招聘类广告，用“××公司诚聘业务员数名”就不如用“高薪聘业务员”，但“高薪聘业务员”就不如用“月薪3000聘业务员”，装修类广告，用“专业装修”不如用“7000元装修”等直白。